中国纺联会长孙瑞哲：博海下海尔衣联网的新探索是伟大的实践2021-10-2211:32:45来源：博海下评论：0物联网时代背景下，服装行业正在发生什么样的改变？10月18日上午，2021中国服装大会在青岛举办。

她说：拾贝家中需要贴砖的总面积约为66平，马赛克10平950元、小规格瓷砖铺贴25平2340元、拼花10平1200元，66平贴全瓷砖多花990元，总共算下多花5090元。而装修公司更让孙女士气愤，博海下据了解，在签合同时，增项等事宜并未事前通知业主，反而是在瓦工进场开始干活后，工长突然说增项加钱

他们齐整的接待风格，拾贝神情盎然的精神气氛，拾贝让我深有体会，小步快走，用极其自然的步伐和自然随和的眼神，面带微笑接待了我们，先生你好，欢迎光临，我能为你做点什么吗?他们一直陪护我们介绍智能厨房理念和技术水准，一直不脱离品牌的核心，他们很少问我们需要什么价位的橱柜，也不会用证实的语言来探听我们是否是真正买厨房的人，而很多导购动不动就提问价位和居住地，限制了消费者消费更好品质和生活方式的想象空间，拥有雷同的导购推销方式，并且警惕行业人士，让人不觉新意和排斥，然而在蓝谷接待我们的整个过程中丝毫没有不舒适的感觉，他们一直在用真诚的心态和我们沟通，没有限制顾客消费的想象空间，更多的是通过耳濡目染来达成顾客心动，至而购买。所以要塑造品牌的最强终端效应，博海下导购的素质培养不可或缺，只有结合品牌和市场实际情况才能做到更好。导购是品牌营销的活广告，拾贝橱柜终端营销的达成很大因素在于导购本身，拾贝所以我们认为导购的形象和语言元素会对终端产生更可观的销售力，但并不是所有的导购都能起到特别的效果。

我认为导购从级别上分为两种：博海下一种是技术型的导购、博海下一种是素质型的导购，这只是层面上的问题，但事实上中国橱柜行业的导购潜力并未真正发挥出来。清一色的男士导购，拾贝特殊的性别环境表现出极为沉稳的接待风格。

就在我们后来表明自己的身份时，博海下蓝谷导购员也没有对我们的来历表示不快，反而表示欢迎，因为在他们眼里顾客不分贵贱和类型。

让笔者体会深刻的一次终端导购是我随同市场部同事去考察西安橱柜市场那次，拾贝正好碰上红星美凯龙刚开业不久，拾贝在接触到的橱柜终端中，令笔者印象最为深刻的是蓝谷智能厨房导购员所表现出的导购水平。此外，博海下因质量问题產生信任危机，由定位失策导致恶性竞争，让我国家居建材企业和卖场疲态显现，震荡反复。

据了解，拾贝近日我国家居行业的知名咨询品牌北京国富纵横管理咨询有限公司联合相关行业组织成立中国家居行业人才教育库，这是一个新鲜的尝试。在转型升级的过程中，博海下解决好人才问题将成為提高质量和效益的关键。

在激烈的市场竞争和日趋理性的消费者面前，拾贝接连开张的建材家居卖场还需多接地气，合理谋划营销策略，不断积聚人气、佔领市场。外部环境上看，博海下几年前，博海下不少商家看到家居建材行业利润大，纷纷投资，经过几年发展，家居建材超市和卖场遍地开花，同质化竞争严重，大规模的卖场扩容倒逼企业加紧生產，產品出现过剩。